湖州启盈机电设备有限公司

目前，国内文具市场仍处于竞争不充分的跑马圈地的时代，而未来十年是中国文具市场大发展的时期，中国正成为世界上最大的办公用品消费国之一。有人说，未来的市场是被消费者手中的鼠标所掌控的，发展网络销售就是为赢得未来市场做准备。从去年开始，得力文具电商平台，拓展网络销售渠道，为自身增长建立了一个新平台。

2011年，以得力为首的宁海文具企业开始试水电子商务平台，首先在淘宝上开旗舰店。但是几个月下来，销售不容乐观。“我们想通过电子商务平台开发网络市场，抓住一大批未来客户。”得力集团有限公司副总经理陈雪强说，“淘宝这种B2C的模式销售效果不明显，我们就想到了B2B2C的模式，就是与一些大的电商平台合作，利用他们原有的客户群增加我们文具的销售。”为了改变网络营销的思路，得力通过猎头公司招聘网络营销人才，成立专门的电子商务部门。

B2B2C模式，得力选择从京东开始，而对于京东，他们在办公产品领域亦是个空白，也需要得力这种大品牌来开拓市场。此次得力集团携手京东开设网络旗舰店，挖掘网购市场潜力的做法为业界开了个好头。“在传统的销售模式下，通常年初、年底或者是开学季是每年的销售旺季，但是在电商平台上，电商所开展的促销活动掀起了得力一次又一次的销售高峰。”陈雪强说，去年2月份，得力正式入驻京东，当月完成销售100万元，3月份100万元，4月份5月份300-400万元。到了6月份，京东店庆，得力的销售额就突破了1200多万元，实现了一个量的快速增长。之后，得力陆续加入亚马逊、苏宁易购、易迅等知名电商，2012年通过电子商务完成销售1.1亿元。

目前，国内文具市场仍处于竞争不充分的跑马圈地的时代，而未来十年是中国文具市场大发展的时期，中国正成为世界上最大的办公用品消费国之一。国内文具企业面临着如何充分整合产业链、扁平化营销模式创新等困扰。“要持续做大做强文具产业，走网络营销是必由之路。”陈雪强说，“由于文具产品的售价低，单笔物流配送费用高，市场份额较少，发展文具行业电子商务困难重重。而中国的电子商务正处于高速成长期，未来发展前景广阔。作为文具行业的领头羊，得力要带领整个行业不断前进，不能因为网络营销这条路难走而不去走。”据悉，得力集团预计今年将完成网络销售2.5亿元，目前已实现销售1.3亿元。在得力的带领下，宁海众多文具企业走向了网络营销之路，开启了量与“靓”增长新时代。